Хед-хантер

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом разница между охотником за головами и агентом. В центре внимания охотников сейчас находятся в первую очередь ИТ-специалисты, которые особенно востребованы. Во-вторых, старшие менеджеры, затем банкиры, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи.
Профессия подходит для тех, кто интересуется психологией и обществознанием.

Headhunting (headhunting, head hunting and hunting) - это исследование и отбор персонала, редкого с точки зрения уровня профессионализма специалистов. Профессор-охотник за головами не только находит подходящего кандидата, но и может назначить его другой компании. Эти эксперты не заинтересованы в обычном обещании более высокой зарплаты. Главные охотники должны показать чудеса хитрости и находчивости, чтобы включить все свое обаяние и актерские навыки, и даже средства шпионажа с первого этапа, чтобы установить контакт с кандидатом. В конце концов, ценные менеджеры и эксперты не легко доступны. Оказывается, клиент назначает хедхантера специалистом конкретной компании, которую он хотел бы получить. Но в российской бизнес-среде клиенту обычно требуется найти для него лучшего специалиста.

И поэтому работа главного охотника осложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний. Перед началом работы главный охотник должен иметь минимальные базовые требования клиента: профессиональные требования к кандидату;

Цели бизнеса компании
Планы компании и надежды связаны с новым специалистом. Специфика профессии Работа хед-хантера заключается в: изучении специфики бизнеса компании заказчика; создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества,  соответствие принятой  в компании корпоративной культуре; анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли; изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика. поиске кандидатов; составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена; организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.

Чтобы найти сотрудника для решения конкретной задачи, вам нужно найти компанию, которая успешно выполнила эту задачу, а это означает, что требуемый специалист уже существует.

Преимущества и недостатки профессии; Профессиональные профессионалы; Высокий уровень заработной платы; низкая конкуренция на поле, хорошими главными охотниками которой являются «штучные» специалисты. В России в настоящее время существует не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими первоклассными охотниками. Недостатком является поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, методы первого контакта с ними и их исследования часто требуют аморальных методов (практически шпионских программ); риск того, что кандидат откажется от перевода на другую работу и, следовательно, потеряет гонорар. 

Занятость сайта занятости; компании и агентства, специализирующиеся на основной охоте; частная практика. Представительства иностранных компаний: Amrop Hever Group BPO, Бойден-Москва, Морган Хант, Нейман Интернешнл, РосЭксперт, партнер альянса Корн, Ferry International Российские специализированные компании: Visa-a-vis 141, Abner - Executive, Консорциум ЕС, Артур Хант, Boart Solutions, Go-Getter Group, Somers & Associates LLC, Суворова и Партнесс Менеджмент Поиск, Transearch / Top Hunt International, Эгон Цендер, Ward Howell International

Личные качества межличностных навыков; склонность к предпринимательскому мышлению и изобретательность; чувство юмора; любовь к шпионским играм; актерское мастерство; личный шарм и способность побеждать красноречие разговора и умение убеждать. Важные и необходимые профессиональные навыки: базовые знания бизнеса; владение методикой таргетирования знаний по психологии, в том числе по психологии бизнеса; способность выдерживать вторжение в ведение бизнеса; доступ к собственной базе данных кандидатов. Карьера Большие карьерные шаги в профессии охотника за головами: консультант и партнер. Дальнейшее развитие карьеры не связано с положением, уровнем опыта и вознаграждением. В случае успешной карьеры охотника нет необходимости начинать карьеру в компании по подбору персонала или кадровых агентств, хотя на самом деле их хедхантеры - те же самые рекрутеры. Однако в массовом подборе персонала действуют совершенно иные правила поиска кандидатов и работы с ними.

Для основной охотничьей работы знание основ компании намного важнее. Поэтому бывшие руководители и менеджеры компаний, полностью знакомые с деятельностью конкретной отрасли, становятся успешными основными охотниками. Заработная плата главного охотника, работающего в компании, состоит из высокой зарплаты и процента дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральный директор крупнейших компаний имеет доход в размере 300-500 000 шведских крон в год, то 20-30% этой суммы идет на доход компании. 10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. Крупные охотники регулярно выплачивают ежеквартальные и ежегодные бонусы. Минимальный доход для охотника составляет 5-6000 долларов. Месяц.  В сложных случаях над кандидатом могут работать разные люди, поэтому процентная доля делится между разными сотрудниками компании.  Доход частного преподавателя-менеджера состоит из процента от годового дохода заявителя в случае успешной транзакции, за вычетом сопутствующих расходов, что неизбежно на всех этапах работы. Где учиться у охотников за головами Профессиональных охотников за головами нет.

Но поскольку работа главного охотника связана с бизнесом, ему необходимо иметь степень в области управления и экономики. Юридическое образование и специальность «Управление персоналом» не будут лишними. Ведущие вузы в этой области: МГУ им. Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ им. М.В. Ломоносова), Академия труда и социальных отношений (МИЭМ). В МИЭМП можно выбрать специализацию «Кадровые консультации» в РГГУ - «Консалтинг и аудит персонала» в АТиСО - «Подбор персонала». Лучшие программы МВА в этой области: Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) АНХ при Правительстве РФ Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС) Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) АНХ РФ Высшая школа менеджмента (ВШМ) Государственного университета – Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ) Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ) Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обученные охотники за головами имеют практический акцент. Здесь можно научиться таким важным вещам как: правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями; получать информацию о кандидате у секретаря  или его коллег; создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом; анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.

Цель этого ресурса
– помочь вам
сделать выбор.